IBM anunció IBM Partner Plus, un nuevo programa que busca nuevas maneras de interactuar con sus socios comerciales. Ofrece acceso a los recursos, incentivos y soporte personalizado de IBM para profundizar en el conocimiento técnico y ayudar a acelerar el tiempo de comercialización.
El programa está diseñado para impulsar el crecimiento de los socios nuevos y existentes, incluidos distribuidores, hiperescaladores, proveedores de tecnología, vendedores independientes de software (ISVs en inglés) e integradores de sistemas, dándoles el control de su potencial de ingresos.
IBM Partner Plus es parte de la estrategia de nube híbrida e inteligencia artificial de la compañía y tiene como objetivo impulsar a socios para ayudar a clientes a automatizar, proteger y modernizar sus negocios.
IBM Partner Plus ofrece mejorar los conocimientos técnicos y demostrar su éxito de ventas, los socios pueden progresar en tres niveles -Plata, Oro y Platino- que brindan acceso a beneficios financieros, soporte para la comercialización y capacitaciones. En el nuevo programa las insignias digitales se convertirán en la medida estandarizada de las habilidades y las soluciones validadas demostrarán la experiencia. Además, el IBM Partner Portal realiza un seguimiento de todo el conocimiento, los ingresos y acuerdos comerciales a nivel mundial, lo que permite ofrecer a cada socio un acceso único y claro a su progreso a través del programa.
IBM Partner Plus incorpora todos los tipos de socios y programas, ya sea que vendan, construyan soluciones sobre o con la tecnología de IBM y/o proporcionen servicios, en un ecosistema integrado. Por ejemplo, para ayudar a ampliar la oportunidad de mercado y crear nuevos flujos de ingresos para su ecosistema, recientemente IBM habilitó a los socios en América del Norte a distribuir productos de IBM a través de otros marketplaces de nube. Esto permite que los proveedores de software independientes integren el software de IBM de los marketplaces de socios en sus propias soluciones. Todas las ventas de los socios a través de marketplace se acumulan para su progresión en IBM Partner Plus.
Soporte y beneficios mejorados
Los socios pueden desarrollar habilidades, soluciones y conocimiento en ventas con tecnologías como IA, seguridad y nube en una plataforma de nube híbrida abierta, aprovechando a los expertos técnicos de IBM. La compañía también asistirá a los socios en el desarrollo de productos mínimos viables (MVP, en inglés), pruebas de concepto y demostraciones personalizadas para ayudarlos a captar clientes y acelerar el crecimiento. Al mismo tiempo, a medida que los negocios de los socios crecen con IBM, pueden acceder a beneficios adicionales diseñados para asistirlos en la expansión de sus capacidades y encontrar nuevos clientes.
PartnerWorld realizará la transición a la nueva experiencia IBM Partner Plus el 4 de enero de 2023, y el nuevo programa de incentivos estará vigente desde el 1 de abril de 2023.