Pero trabajar por cuenta propia también es un negocio, y los trabajadores independientes de TI capacitados saben lo que se necesita para encontrar y mantener grandes clientes, así como también cómo abandonar organizaciones que hacen demandas irrazonables o no pagan a tiempo. Si es un freelancers de TI o está pensando en convertirse en uno, consulte estos ocho secretos para el éxito a largo plazo.
1. Esfuércese por lograr un equilibrio entre el trabajo y la vida personal
La gestión del tiempo es una habilidad vital para todos los especialistas en TI, especialmente para los autónomos. “Es necesario asignar el tiempo de manera efectiva para administrar… las horas de trabajo y equilibrar la vida laboral y personal”, opina Eric Jones, director ejecutivo de Couture Candy, una empresa de comercio electrónico de moda para ocasiones especiales. “Debes evitar comprometerte demasiado; siempre prometa menos y sobreentregue”.
Cuando llegan las asignaciones, puede ser fácil sentirse abrumado y retrasarse en los plazos. “Si puede dominar el arte de la administración del tiempo, descubrirá que puede manejar una mayor carga de trabajo y aun así mantener un buen equilibrio entre el trabajo y la vida personal”, asevera Jeroen van Gils, director ejecutivo de LiFi, un servicio de tecnología de redes inalámbricas. que utiliza diodos emisores de luz para la transmisión de datos. “Además, los clientes quedarán impresionados con su capacidad para satisfacer sus necesidades de manera oportuna y eficiente, lo que puede conducir a la repetición de negocios”.
2. Sea dedicado y selectivo
Todos los freelancers exitosos de TI comparten tres rasgos fundamentales: disciplina, dedicación y motivación. “Como trabajador independiente, debe estar motivado para trabajar en nuevos proyectos y tener la máxima disciplina para llevar cada proyecto a su fin”, dice Gilad Zilberman, director ejecutivo de SeatPick, un motor de búsqueda de entradas que vende entradas para eventos en vivo. “Así es como haces el trabajo, y así es como aseguras clientes de por vida”.
Los profesionales independientes de TI con excelentes habilidades en demanda y carteras cuidadosamente diseñadas generalmente no tienen problemas para encontrar nuevos clientes.
Aún así, es importante ser realista al buscar trabajo. Uno de los mayores errores que cometen los freelancers de TI es involucrarse en proyectos que van más allá de sus intereses o capacidades. “Existen tantas oportunidades, así que elige lo que quieres hacer y dedícate al 100 %”, aconseja Zilberman.
3. Desarrolle sólidas habilidades de marketing
Los trabajadores autónomos de TI deben poder comercializarse a sí mismos y sus servicios de manera efectiva. Esto requiere crear una gran cartera, desarrollar un plan de marketing y establecer contactos con clientes potenciales. Otros talentos que los autónomos deberían esforzarse por adquirir incluyen habilidades financieras, de clientes, de proyectos y de gestión de riesgos.
Promocionarte como freelancer de TI puede ser un desafío, pero es esencial para el éxito. “Es útil si te destacas de la competencia, y la mejor manera de hacerlo es mostrando a los clientes potenciales lo que puedes ofrecer que otros freelancers no pueden”, afirma Mladen Maksic, director ejecutivo y fundador de la agencia de marketing digital Play Media. “Dar a conocer su nombre y conectarse con clientes potenciales es esencial para conseguir trabajo”.
Al aprovechar sus conocimientos de marketing y habilidades de TI, los autónomos pueden brindar servicios y productos de alta calidad a sus clientes, señala Maksic.
Una habilidad que a menudo se pasa por alto es tener el conocimiento, el coraje y la capacidad para guiar al cliente en la dirección correcta. “El cliente quiere aprovechar la experiencia y proactividad del freelancer, por lo que es muy importante que el freelancer de TI exprese su verdadera opinión cuando piense que el cliente se está moviendo en la dirección equivocada”, apunta Soren Rosenmeier, CEO de Right People Group, una firma que une a los clientes con consultores de TI y de negocios.
Pero antes de ofrecer cualquier consejo crucial, es importante tener una comprensión completa del problema en cuestión. “También puede haber muchos otros factores… en la organización que el profesional independiente de TI desconoce”, señala Rosenmeier. Por lo tanto, antes de ofrecer una sugerencia, es importante escuchar primero exactamente lo que quiere el cliente.
Si el profesional independiente de TI es honesto y directo, el cliente recibirá el beneficio de contratar a un experto con mucha experiencia, incluidos los conocimientos de toda la experiencia que el profesional independiente ha adquirido al trabajar con muchas otras organizaciones. “Al mismo tiempo, el cliente obtiene la simplicidad y la ejecución que desea de un experto externo que es contratado para realizar un trabajo específico”, agrega Rosenmeier.
5. Sea flexible y póngase al día con el negocio de su cliente rápidamente
Los trabajadores independientes de TI con frecuencia se encuentran uniéndose a equipos establecidos. Esto puede ser una experiencia inquietante, así como un desafío importante.
Un profesional independiente de TI debe poder integrarse rápidamente en el equipo al que se unirá temporalmente, no solo desde un punto de vista técnico, sino también desde un punto de vista cultural, operativo y de alineación comercial, señala Christine Kiefer, vicepresidenta sénior de Experis/ManpowerGroup, una Empresa de servicios gestionados y recursos profesionales de TI.
La característica básica que separa a un buen profesional independiente de TI de un gran profesional independiente de TI es la capacidad de comprender rápidamente la iniciativa comercial de un proyecto y su valor para la organización contratante. “Este es un desafío cuando te encuentras en una situación sin el beneficio de los antecedentes, la historia y las relaciones que otros en el equipo pueden tener, pero tu capacidad para deslizarte sin problemas a ese equipo eleva tu valor al instante”, explica Kiefer.
6. Conexiones de pilas de almacenamiento
Es un mito común que un trabajador independiente es alguien que simplemente se sienta en casa trabajando en pijama, asevera Jones. “Los autónomos necesitan establecer contactos en línea y fuera de línea para desarrollar relaciones sólidas con sus compañeros autónomos y clientes actuales y potenciales”, señala.
Tu mejor amigo es tu red y tus referencias, dice Kiefer. “A las empresas les gusta trabajar con personas que son conocidas o en las que confían las personas, u organizaciones con las que ya trabajan”, observa.
Kiefer recomienda establecer relaciones continuas con las personas y las empresas que ya conoce, que respetan su trabajo y conocen los tipos de trabajo que está buscando. “Piense en las empresas y los entornos en los que prospera, y en los que no, y comparta esa información con su red, ya sean antiguos compañeros de trabajo, reclutadores o clientes”, aconseja.
7. No descuide las habilidades blandas esenciales
Ser un profesional independiente en TI significa tener que estar al tanto de las últimas habilidades técnicas. Pero los profesionales de TI que buscan sobrevivir a largo plazo como autónomos tampoco deben perder de vista las habilidades blandas que las organizaciones ahora buscan y esperan, y en su lugar deben seguir capacitándose según sea necesario.
Una Encuesta de Expectativas de Empleo de ManpowerGroup, realizada a principios de este año, encontró que el 76% de las empresas de tecnología luchan por encontrar candidatos con habilidades tanto duras como blandas. “Las cinco habilidades blandas principales que buscan incluyen el análisis y el pensamiento críticos, la creatividad y la originalidad, el razonamiento y la resolución de problemas, la confiabilidad y la autodisciplina, y la resiliencia y la adaptabilidad”, explica Kiefer. “Los [solicitantes] de talento tecnológico que aportan estos atributos, junto con su experiencia técnica, se destacan entre la multitud y aumentan su valor en el mercado laboral”.
Lo mismo ocurre con los trabajadores independientes que buscan obtener proyectos de estos mismos empleadores.
8. Conoce el enfoque y las necesidades de tu cliente
Un error crucial que cometen muchos trabajadores independientes de TI novatos es suponer que la naturaleza transitoria de su ocupación disminuye su necesidad de comprender y contribuir al enfoque comercial, el entorno del equipo y la estructura organizativa de un cliente.
“A menudo, cuando escucho comentarios negativos sobre un freelancer, la causa raíz no se remonta a alguna deficiencia en la capacidad técnica, sino más bien a la falta de comprensión de las decisiones, elecciones, métodos y priorización de impacto que la persona hace en el trabajo. proyecto, organización e iniciativa comercial más grande”, señala Kiefer. “Un elemento aparentemente pequeño que se pasa por alto, o la priorización otorgada a la finalización de una tarea, puede tener impactos de gran alcance que afectan el valor y la percepción del valor del trabajo de un consultor”.
John Edwards, CIO.com
